做銷售話不用太多，說到點子上就夠了，盡量為客戶做的多一點對他有利的服務或事情?！颁N售就是做人”銷售就是通過人把產品或者服務介紹給客戶，使用，做銷售在介紹產品時，先談產品價值，給客戶打電話或者與客戶面談時，要強調客戶的利益，也就是我們的產品或者服務能給客戶帶來什么收益，而不是。

1、想做金融銷售，應該怎么入門？

“銷售就是做人”銷售就是通過人把產品或者服務介紹給客戶，使用。那產品是死的，人是活的，在銷售過程中占據(jù)主要地位的就是人，產品是通過人來說話，所以我們首先把人做好。當我們把人做好了，得到客戶信任了，那么接下來就用利益來和客戶交談，滿足客戶的需求，實現(xiàn)互利共贏；下面是我對銷售話術的一些愚見，希望可以幫到大家:1，初次見面，介紹公司和自己產品時，應該主要聊客戶感興趣的事情，切記不要上來就直接推銷。

2，給客戶打電話或者與客戶面談時，要強調客戶的利益，也就是我們的產品或者服務能給客戶帶來什么收益，而不是，一味地強調自己的產品有多么多么的好。3，做銷售話不用太多，說到點子上就夠了，盡量為客戶做的多一點對他有利的服務或事情，比跑到客戶那里扯一整天嘴皮子還要好。4，做銷售在介紹產品時，先談產品價值，少談產品價格。

2、金融行業(yè)客戶經理、理財顧問如何尋找準客戶？

謝謝邀請任何商業(yè)模式的基本原則和邏輯都是把產品賣給對的人，什么是對的人就是真正有需求的人，比如我自身負債累累，你給我推薦理財產品，這就屬于典型的與虎謀皮。產品與需求錯配，所以要從一些幾個方面入手：1、你的產品設計主要針對的目標人群是哪些人，他們具有什么明顯的特征。他們家庭或自身有沒有切實的需求需要你的產品，而且你的產品能不能解決他們的問題，

2、搞清楚了產品的特點和目標人群，就是去發(fā)掘人群。目前理財市場最成功的經驗就是熟人營銷，朋友或親戚、同事推薦，即我們營銷學上講的緣故法，好的產品不是光憑營銷經理說出來的，而是靠客戶體驗并口口相傳轉介紹而來的。3、我們現(xiàn)在講精準營銷，就是要在分析目標人群里進行篩選有潛在需求的客戶，沒有潛在需求的客戶請一律放在次要地位，

把有限的資金和營銷資源放在有價值的客戶群體里，并服務好。形成傳播的效益以及二次、多次購買的效益，理財是一個消費頻次極低的市場，有時候一些商業(yè)促銷手段并不一定適用于理財產品，但適當?shù)倪\用一些贈送小禮品的手段，在目前還是比較適用的，當然前提條件是建立在不坑蒙拐騙的基礎上。4、所有的營銷都是基于兩個原則：客戶的需求與產品的功能、拉新、促活以及轉化。